最近总是碰到一些客户抱怨原来洗车机厂家压了他们很多充值款，或者不能立即提现，导致收入受损。甚至看到某些销售员大言不惭的忽悠加盟者，用户充值直接到账就是天上掉馅饼不可能的事，看的我真是良心难安。确实，很多加盟者的技术水平并不高，但是看到很多洗车机厂家的销售员也是啥都不懂瞎忽悠就不太对了，做市场也是要先提高自己的基本功，不然真碰到行家是会被人笑的。

先说一下充值款的重要性，尤其是对于设备运营者的重要性。自助洗车机，或者说是大部分共享设备，包括自助售水机等行业的运营，充值款对于运营者几乎都是可以决定生死的一笔收入。一个自助洗车站，从设备采购到土建施工，再到棚架建设，运营者都投入了不菲的资金。如果没有得到开业期间or促销期间的用户充值款来补贴投入，回本周期就会相应延长很多。所以用户充值直接到自己的账就显得非常重要了。

目前市场上厂家的几种收费和分账模式大致主要分为下面几类：

第一种是用户先充值到平台，然后待用户消费后，消费金额返现给运营者。这种模式运营者最吃亏，因为用户充值的钱就像是眼前的胡萝卜，永远看得到吃不到。当然更有甚者，甚至不让运营者看到用户充值记录和统计，运营者只能看到消费的记录。美其名曰，平台推广或者方便互通结算；而买了机器的运营者，则是看着红火的生意，慢慢像挤牛奶一样的等待成本的回收，而平台沉积了大量的资金数钱数到手抽筋。最气人也是最大的风险是平台跑路，运营者无法运营。所以选择一个长期经营自助洗车的厂家很重要。

第二种是用户充值到平台，平台返还一部分（一般是30-50%），剩下的待用户消费后，慢慢返还。这种本质上与第一种没啥区别，只不过增加一些复杂的结算方法，有的每笔消费还要抽取手续费，运营者其实之比第一种好那么一点点，大量的运营资金其实还是被扣押的平台上，平台享受着最大的一块蜜糕。

第三种相对好些，就是用户充值到平台上，然后扣除微信或者支付宝的手续费（一般是6‰）之后，用户通过提现的方式提现到自己的微信上，有的可能会收取提现手续费，或者平台抽成。这种相对仁义，但是仍然有风险，就是平台某一天可能会卷走的你的充值款。当然有的人会说“某某企业很大啊，肯定不会的”，当年ofo小黄车也很大，滴滴也很大，贾跃亭的乐视更大，，，倒闭时有多少人来得及抽出自己的资金？

最后就是第四种，平台没有过手资金，用户充值运营者直接用自己的微信收款，实时收钱，安全又放心，一般是微信抽取的手续费而已。恐怕看完前三种的介绍之后，我都已经不需要再解释这种方式的好处，以及对于运营者的友善了。一般长期扎根自助洗车行业的企业，在替运营者考虑的时候，都会选择这一种模式，与运营者共赢。

这就是为什么，充值款一定要直接到自己的账！比较下来相信大家应该也知道自己该选择哪一种模式了，是当被收割的韭菜，还是真正的做老板。

最后推荐下萌芽洗车的V5.0款设备，美观大方，性价比高。更重要的是它是使用的石斑鱼的主板平台，用户充值直接付给运营者，真正实现了消费者-运营者资金直接对接，资金不经过平台和第三方，真正的安全和可靠。萌芽洗车从2013年开始研发和生产自助洗车至今已有长达8年之久，技术积累和设备口碑、可靠度均非常不错，只是经常做代工，推广相对做的少些。

萌芽自助洗车机V5.0版参数介绍_萌芽自助洗车，国内最早专业的自助洗车机生产厂商。​www.mengyaxiche.com/a/news/chanpindongtai/2021/0809/42.html

最后说一下技术问题，不要被一些厂家的二流销售忽悠。当自己清楚原理的时候，也就不会被忽悠了。微信支付和支付宝都对开发者有着对应支付的接口，平台其实只需要从微信或者支付宝获取用户的收款数据和消息就行了，根本没必要去将用户的资金收进自己的账户，准备入坑自助洗车的您，准备好了吗？擦亮双眼，自助洗车还是能挣钱的。

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